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针对许多90之后说，有那么一个运动品牌，如果不提她们可能早就忘掉，但只需一提毫无疑问能激起她们针对青春的追忆。

有趣的是假如说这一品牌的真实姓名Kappa还不一定有几个还记得，但只需说到“背对背”大伙儿一下就明白了。

终究，相对性于这一陌生的英文名而言，Kappa这一两人靠着而坐的别具特色的Logo标志更易于令人记牢。也恰好是因而，大伙儿更爱叫它“背对背”。

但不知你有没有发觉，做为当年和NIKE、阿迪等一起红遍全球的运动品牌，现如今在最热闹的商业服务地区从此无法找到“背对背”这一品牌的足迹了。

而和“背对背”消失的品牌一样，其销售业绩也愈来愈低落，深陷了无尽亏空的谜潭！

近日，Kappa品牌在中国内地及澳門的所有利益持有者——中国趋势（集团公司）有限责任公司公布了截至2021年9月30日止6个月的中后期财务报告表明，全部集团公司自2021年4月1日至9月30日将近5的月的時间内，运营亏空就到达了7.7亿人民币，同比减少160%。值得一提的是，Kappa品牌在集团公司运营信用额度中占较为重，做到65.5%。

那麼，做为以前助推了一代时尚潮流的“背对背”是怎样一步步的消退在大家视线里的呢？

壹

“背对背”——时尚运动的开山鼻祖！

和现如今NIKE、阿迪等品牌的影响力一样，以前的“背对背”做为第一个进到中国的时尚潮流运动品牌，一进到中国销售市场就战胜了李宁、特步等国内运动品牌，就连NIKE、阿迪都并不是敌人，遭受了中国交易们疯狂的青睐。

“背对背”的发生可以说打开了顾客针对时尚运动定义的酷爱，终究在“背对背”发生以前就连NIKE和阿迪都仍在走传统式的体育文化运动品牌线路。但“背对背”却立即将“时尚潮流”与“健身运动”紧密结合，打中了那时顾客针对时尚潮流的追求完美。

有一组数据统计，在2010年时“背对背”在中国销售市场的销售总额就早已做到了42亿，线下实体店超出了4000家，变成了那时候最受大家喜爱的时尚潮流运动品牌！

事实上，和NIKE、阿迪一样，“背对背”也是一家拥有久远历史文化的海外体育文化运动品牌，其品牌早在1916年就在西班牙问世。

但不得不承认，做为一家知名的健身运动大佬，尽管“背对背”也冠名赞助了许多顶尖的足球比赛和俱乐部队，可其在海外的品牌名气和销售量或是比不上NIKE和阿迪的。换句话说，中国销售市场事实上才算是“背对背”做得最取得成功最顺利的销售市场。

“背对背”初次进到中国销售市场是在2002年，可以说追上了中国运动品牌发展趋势的关键阶段。那时候的中国已经筹划2008年北京奥运，伴随着这股奥运会之风，民俗针对体育竞赛的激情也做到了史上最大水准，与此同时也带爆火体育竞赛这一跑道。包含李宁、特步这种国内品牌全是在那一个阶段发展起來的公司。

如前边上述，凭着这一出风口和“运动时尚”这一定义的与众不同玩法，“背对背”在红海市场中取得成功杀出了一片朝阳行业。

但坚信很多人都不清楚，在“背对背”这一品牌盛行全中国的身后也需要另一个中国当地运动品牌——李宁！

贰

李宁引狼入室，最后放虎归山！

2002年进到中国销售市场后“背对背”就凭着强劲有力的势态变成了我国最受大家喜爱的运动品牌之一，也许是看好了“背对背”所产生出去的发展潜力，2005年国内品牌李宁斥巨资拿到了“背对背”在中国的永久性承包权。

也就这样，“背对背”摇身一变变成了一家中国当地的运动品牌。但和今日这一信息化时代不一样，针对这一信息大多数顾客并不了解，因而一直还将其看成是海外的运动品牌，并没有危害“背对背”在中国强劲有力的势态。

这一事儿身后还有一个有趣的小故事，当初李宁往往挑选买下来“背对背”在中国的永久性承包权还归功于一个人的提议，这个人便是陈义红。

说到陈义红很多人有点儿生疏，但在那时候他肯定归属于业内巨头级的角色。那时候的陈义红是北京市李宁的经理兼CEO，也是李宁的“二当家”，股权仅次李宁大家族。可以这样说，李宁这一品牌成功的背后离不了陈义红，而那时候选购“背对背”承包权这一想法也是陈义红出的。

但陈义红强大就强大在早已抵达“功高震主”的水平了，也是因而2001年李宁企业开展构架改革时，将陈义红绝大多数的管理方法权力开展了很多的消弱，陈义红也一直对于此事难以释怀。

为了更好地表述自身的不满意。陈义红向股东会提交了辞职申请，规定辞掉李宁企业的全部职位，自身想要在北京动向体育发展趋势有限责任公司（Kappa中国商标授权的总公司）当老总。

最后，股东会同意了陈义红的规定，但也明确提出了一个标准，那便是陈义红必须舍弃自身在李宁企业的全部股份！

要了解，那时候陈义红是仅次李宁大家族较大的公司股东，舍弃全部李宁的股东就相当于放弃了非常大一笔资本！

但令人沒有想起的是陈义红同意了股东的这些标准，依然是自身只需“背对背”这一品牌80%的公司并出任企业的老总。而这件事情身后还可以看得出，陈义红针对“背对背”这一品牌的注重与期待。

取得了“背对背”的承包权后，陈义红立刻干了一件不可思议的事，那便是领着这个公司去港股挂牌上市，并自身注资3亿买下来了“背对背”在澳門的永久性承包权。

为了更好地主板上市，陈义红还签订了一份对赌，那便是让“背对背”在一年的時间里进行盈利的5倍提高！

但客观事实最后也表明了陈义红保证了，2006年“背对背”就拿出了一份令人震惊的成绩表，税后收入立即做到3.06亿，与1年以前4000万不上的盈利对比提高了705%！

凭着这一份优异成绩单，2007年中国趋势取得成功在港股主板上市，总市值做到了298.7亿！

那时候，运动品牌的代理商们都是在广为流传一句话，那便是：“要挣钱，卖Kappa”，不难看出那时候“背对背”在中国销售市场的火爆水平了！

尤其是到了2008年北京奥运宣布举行，中国的体育竞赛激情再一次前所未有的做到巅峰，各种运动品牌也是因而丰硕成果，而“背对背”也是变成了这其中的引领者，运营赢利做到了13亿，赚得盆满钵盈。

凭着这种，陈义红也成為了那时候胡润榜服装业的富豪，身价乃至超出了李宁100亿之多！

叁

“背对背”是怎么从辉煌迈向没落的？

和全部的体育文化运动品牌一样，伴随着夏季奥运会的隆重召开，中国群众的体育文化激情也逐渐慢慢消退，红利期逐渐慢慢消散。

尤其是2011年之后，不论是海外运动品牌也好，或是国内运动品牌也好，在中国销售市场的销售额都逐渐大幅的下降。

依据中国趋势2011年发布的财务报告表明，从2011年逐渐“背对背”的线下实体店也逐渐规模性的停业，店面数由以前的3751家降至了3119家。

这以后，“背对背”的线下实体店总数也是以每一年人眼看得见的效率开展骤减。2012年是“背对背”的线下实体店总数就早已降至了近2000家！

事实上，“背对背”的殒落除开市场环境和收益的消退以外，非常大水平上或是由于自身运营上的问题导致的。

最先便是精准定位的不明确。“背对背”最开始火的那时候是凭着“运动时尚”的定义，但这类定义是沒有堡垒性的，伴随着领域市场竞争的加重和同行的效仿，迅速“背对背”就失去其品牌核心理念的优点。

此外，在明星产品的位置上“背对背”都没有明确。比如特步的市场定位是专业设计方案、生产制造、市场销售球鞋服、饰品等运动产品的综合型，多品牌的文体用品集团公司。而李宁的市场定位是以运营李宁品牌技术专业及休闲运动鞋、服饰、器械和零配件商品为主导。

其他运动品牌都找到自身强悍的精准定位，找准了使用者的精准定位，但“背对背”却精准定位却一直模模糊糊，可以说任何东西都卖。時间一长，伴随着客户选购要求的加重，当然就失去销售市场的亲睐。

次之便是“背对背”常用的分销模式也最后害了“背对背”。“背对背”的取得成功身后离不了其分销模式，但分销模式有其优点也是有其缺点。代理商注重的是品牌的赚钱工作能力，当品牌火的情况下，分销模式的优越性就展现出来了。但一旦品牌销售额不佳，分销模式的缺点也彻底的释放出来了。

伴随着市場的销售量的下降，代理商们要赚钱都逐渐卖假货。就是这样，“背对背”销售市场上也仿货猖狂，時间一长，用户评价立即坍塌，渐渐地强占了品牌使用价值，慢慢的消退在了大家的视线里。

近些年，尽管“背对背”一直在做各种各样勤奋，但伴随着国产货品牌们的兴起，“背对背”早已再无机遇！

在这个百万雄兵拼杀的品牌市场竞争时期，最后能获得胜利的仅有寥寥无几多个，在这个环节中必定会有大量人马倒地，变成发展壮大这一领域的根基！

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